双11森马电商11亿+精彩收官,童装双品牌雄霸TOP榜!_早教加盟要投资多少

  11月11日24点,2018年天猫双11正式落下帷幕,森马电商杭州总部大楼的大屏幕上数字定格在11.417亿,创下森马电商双11单日历史最高交易额!在11日零点活动开始后,仅用了2分钟销售额破亿,仅用8小时51分即追平去年双11一天的总销售额。

  童装板块双品牌雄霸TOP榜!其中,巴拉巴拉以行业霸主品牌的姿态,以天猫单店4.2亿元雄霸天猫童装第一宝座,续写行业传奇!尤为值得肯定的是,本次双11森马电商除了传统优势的森马和巴拉巴拉两个主营品牌之外,旗下的婴童品牌Mini Balabala也凭借在本次双11中的抢眼表现获得童装类目第7名,作为巴拉巴拉线上专属子品牌,在它的第二次双11就获得如此骄人的成绩,成为本次双11的最大黑马。

  成人装板块,森马天猫单店业绩3.8亿,女装业绩破亿!同时,公司积极部署的国际业务方面也传来佳绩,MARC O’POLO不仅首次亮相天猫潮流盛典,双11业绩较去年增长近6倍。

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  图注:森马服饰董事长邱光和与森马电商总经理邵飞春齐聚激励团队达成目标

  千里马业务领跑,黑马业务助推,母婴知识网 ,森马电商通过品牌驱动、内容渠道、产品渠道和体验驱动的4轮驱动,八个月宝宝早教 ,持续在流量瓶颈日益严重、市场变化风云莫测的当下取得业绩的爆发式增长。

  品牌驱动:多品牌 扩品类 全渠道,大森马战略初具雏形

  电子商务发展到今天,流量红利已经消失殆尽。伴随着消费人群的细分和消费需求的差异,森马电商在原有优势品牌业务的基础上,进行了多品牌、扩品类、全渠道的规划布局,在全力支持森马和巴拉巴拉两个优势品牌业务持续稳定健康发展的同时,快速推进新业务板块的布局。在童装和成人装两大业务模块,利用集团资源优势,通过海外并购和自主培育等多种手段,打造覆盖全年龄段和不同消费需求的品牌矩阵,对原有优势业务板块以外的市场快速进行填补。

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  图注:森马电商旗下品牌

  其中,婴童品牌Mini Balabala,作为此次双11童装行业强有力的冲击者,以行业第7名相比于去年的18名,上升11名!整体业绩同比增长172%,凭借绝对优势再次刷新历史数据!仅用一年时间,Mini Balabala凭借精准的用户定位,互联网运营思维,深挖85后90后新生代妈妈人群的独特诉求,从产品、营销、服务、供应链这四个方面,优化品牌内功,成为妈妈圈里口口相传的婴幼童品牌,以势如破竹之势快速占领童装市场。

  森马电商在新业务板块的投入已经开始收获回报。从本次双11的表现来看,大森马战略已经初具雏形。

  内容驱动:创新营销模式,做中国最大的时尚内容运营平台

  在信息爆炸化、碎片化的今天,森马电商通过源源不断的创意性内容输出,在吸引消费者目光的同时,更大大提升了品牌在消费者群体中的影响力和形象。

  01、紧跟平台热点事件,打造时尚内容热点话题。今年双11,森马电商旗下森马和MARC O’POLO双品牌出征天猫潮流盛典。通过少女明星欧阳妮妮与粉红豹IP对青春校园风格的趣味演绎,为森马创造过亿阅读的热门话题。而国际知名设计师Jason Wu现场助阵与MARC O’POLO的联名跨界发布,引发了轻奢用户群体的追捧。通过双11潮流盛典的全网直播,不仅为品牌带来千万级用户关注的同时,更是带动了店铺流量和预售的直接转化,其中森马店铺预售同比增长106.81%,MARC O’POLO预售同比增长525%,为双11业绩的达成打下坚实的基础。

  02、短视频和直播作为2018年移动营销的新蓝海,森马电商在这两个新型营销方式上也表现不俗。短视频方面,森马电商在今年9月与Alibaba Wood达成战略合作,增加短视频端的投放,这一举动短期内为店铺的成交转化率提升46.9%,加购转化率提升36.7%,一个月内增加效益近百万。

  而在双11十月预热阶段,Mini Balabala携手独立摄影师张三流浪记zs共同打造4分钟微电影《爱是最好的礼物》,深入跟拍Mini Balabala用户和家庭的真人真事,讲述爱与陪伴,直击85后90后父母心理,产生情感共鸣,为双11聚集超10w+的粉丝关注。

  直播方面的成绩也颇为亮眼,在双11直播排位赛中,巴拉巴拉冲入母婴类目巅峰榜第1名,11月1日-11月11日累计直播观看人数超过120万,累计进店访客超过55万;森马双11期间直播间累计观看人次182万,累计进店访客超过20万,为店铺双11当天创造近300万的下单金额。

双11森马电商11亿+精彩收官,童装双品牌雄霸TOP榜!_早教加盟要投资多少

  图注:巴拉巴拉直播冲入母婴巅峰榜TOP1

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