国潮玩具正当时!泡泡玛特、澳乐、小米做对了什么?

国内玩具领域目前来看仍尚存一片蓝海,但对于厂商和企业来说,面对的问题不仅仅是怎样抓住消费者的心理,还要时刻警惕外资大品牌对市场的快速抢占。所以国内玩家怎样才能在国家政策和消费升级的双重机会下博得C位,成为了我们要共同思考的问题。

在新一轮的年中大促中,国内品牌在电商平台上的出色表现,让更多的玩具人能够看到这个问题的答案了,在天猫官方发布的数据中,天猫玩具&潮流玩具的品牌荣誉总榜上,泡泡玛特、可优比、小米、澳乐、贝易、火火兔,国内品牌共计占据了榜单的六席位置。所以我们能够看到消费者们对国内品牌的认可度在逐渐的上升,更深层次的讲,这代表着国内玩家的方向是准确的。

在国内的荣誉排行榜中,泡泡玛特、可优比、澳乐占据了榜单的前三甲,那他们又是做对了什么才能在一蓝海中,独独受到消费者们的青睐呢?

“小而精”才是王道

泡泡玛特目前是国内头部的潮流玩具玩家,可优比更多的将精力放在了幼教玩具上,而澳乐则致力于能够将游乐园搬进婴幼儿的家庭环境中。虽然看起来这三个品牌的用户群体有不同程度的重叠,但实际上,他们是在各自的玩具细分品类中做到了更好。

这就意味着,在玩具这个大类目中,想要一开始就做到大而广是可能性较低的。澳乐2019年产品线的全面扩展也是基于自身在儿童围栏这一领域深耕七年,得到了用户的良好反馈。泡泡玛特更是在潮玩领域内不断地打造新IP、同时继续塑造老IP价值。所以对于玩具企业来说,做“大”一定不意味着业务范围的大,而是在单一的业务内做到最好。当然,选择细分品类入局更加能够考验当局者对市场的洞察能力,是选择在已经做大的领域内乘凉还是还未知的领域内搭建自己的体系都需要足够的魄力。

国潮玩具正当时!泡泡玛特、澳乐、小米做对了什么?

高品质促达高消费

在玩具行业的发展阶段,品质质量一直是被消费者诟病的一个方面,在群龙无首的情况下,消费者无法根据品牌的效应快速的对玩具进行选择。消费的冲动也更多的基于第一印象,所以品质一定是让玩具品牌冲出“平民区”的关键点,目前国内玩家已经逐渐有了第一梯队的雏形,但在这个敏感的时期,谁能够坚持在品质上输出,谁能在得到市场和消费者的良性反馈,谁就更有机会再第一梯队中留存。

不过,对比国外的品牌来讲,国内玩具的知名度还略有欠缺,我们能够看到像乐高、迪士尼、万代这些成名已久老牌玩家来说,依然在消费者的心里有很重的分量。不过这样的现状多半源于的国内玩具行业起步的时间点相对靠后,不具备更能打动消费者的玩具文化。

主场作战,更能抓住消费者诉求

但在这一点上,国内玩家拥有更多的主场作战优势,例如大圣归来这一IP并不是基于企业本身的历史,而是架构于更高层次的民族历史上。当产品有机会和内容相结合的时候,那一定就是更多元化的、更富有想象力的。反过来,内容的多变会带给产品更多的可能性,例如泡泡玛特的内容就更像是一个存钱罐,不具象化但有足够的空间,年轻人把自己的“积蓄”放到存钱罐里面,你想他是什么样子的,他就是什么样子的。

除此之外,尽管各大平台只发布了TOP榜单,但依据往年的数据判断,无论是在销量还是销售额上,乐高大概率还是独占超级巨头的位置。其他品牌想要在短时间内赶超乐高不太现实,但乐高的经营模式仍旧值得很多玩家去参考、借鉴。例如对产品供应链的把控、对玩具品质的坚持以及玩具形式的多样化,但对于发展中企业来说,对乐高的学习绝对不是照本宣科,怎样根据自身的特点去做相应的调整,才是良性发展的基础。

从线上的榜单来看,国内外品牌已经处于一个相对的市场平衡状态。在市场还远未饱和的状态下,各大品牌都在积极寻找新的爆发点,即使两大区块的市场平衡不会有太大的变化,那品牌之间的格局也会发生巨变。未来的爆发点在哪里,平衡就会在哪里被打破。

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