中美贸易战下 国内玩具品牌应如何发力?

品牌商越来越重视母婴零售这一细分渠道,零售商也看到了玩具品类强大的未来发展能力。婴童玩具品牌商和零售商应该加强深入的沟通、交流,针对母婴零售在玩具品类上遇到的难题,给予具体的、操作性强的建议。

中美贸易战下   国内玩具品牌应如何发力?

自去年以来,全球玩具行业环境变得复杂。一方面受原材料上涨、劳动力成本影响导致玩具毛利率下降;另一方面因为玩具反斗城破产清算以及中美贸易战的影响,导致玩具行业风险加剧。

中国从6月1日起,对已实施加征关税的600亿美元清单美国商品中的部分,提高加征关税税率,对美国传统玩具税则号列9503项下“动物玩具”等6个产品关税提升到25%,“供儿童乘骑的带轮玩具及玩偶车”是20%。而美国或将于6月24日针对包括玩具在内的3,000亿美元中国商品加征25%的关税。

对于中美贸易战,有观点认为,贸易战没有赢家,只会两败俱伤。据新华社报道,美国玩具协会主席兼首席执行官史蒂夫·帕谢尔布在声明中表示,新增关税将大幅增加玩具成本,重创美国公司特别是小企业。反观中国玩具出口,据海关总署、国家统计局、国家工信部权威数据统计,2018年中国玩具出口增长率回落较大,2017年同比增长是31%,而到2018年只增长4.5%,为250.84亿美元,而且波动剧烈:一季度,中美贸易战开打前全国玩具出口金额同比增长14.3%,但三季度中美贸易战升级后,下降到只增长1.6%(如用人民币结算甚至是同比下降3%),10月8日,国家有关部门宣布玩具出口退税率提高到16%,全国玩具增长率开始回升,全年产品出口保持正增长。

一、国内婴童玩具品牌如何进行变革?

受全球玩具行业低迷及中国良好的市场表现影响,美泰、乐高、孩之宝等海外玩具品牌加速布局中国市场。但是在中国,国内玩具品牌有国外品牌无法超越的优势:一是国内品牌更了解国内市场,大众消费心理,对市场捕捉反应速度快,能更快、更准确地满足消费者的需求;二是目前国内供应链技术更为先进成熟,电商市场更为透明,能为消费者提供性价比更高的优质产品。三是由于进口商品关税等原因,国外玩具在中国售价更高,国内品牌在价格方面具有更大的优势。当然,在海外品牌纷纷布局中国市场的影响下,国内玩具品牌也在积极寻求变革。

1.迎合新生代父母的需求,突出个性化、安全性高的产品特色。随着收入水平的大幅度提高和国家刺激内需的政策逐步提升,80后、90后消费者的购买力大大增加。他们受教育程度较高,注重商品品质,也更重视婴童的个性化培养,更偏好于益智类、奇趣类玩具产品。有数据显示,2018年,中国市场电动遥控类玩具的销售增幅高达81%,销售均价增长25%,成为最畅销的一类玩具;滑板车和拼插积木的销售额分别大幅增长48%和40%。这组数据反映出益智、奇趣类玩具市场表现良好。而伟易达副总经理张宁则认为,中国新生人口的增长趋势是影响这一市场销售表现的重要原因。2018年起,中国新生儿数量呈下降趋势。去年、乃至未来的5年内,5-9岁的儿童会成为最明显的儿童人口增长年龄段,这一趋势将直接为5-9岁年龄段的玩具品类增长带来新的机会。电动遥控类玩具、滑板车、拼插积木这几大品类就是典型的代表。

2.在不同渠道,制定差异化的销售和营销策略。现在,玩具品牌有线下零售门店、大型商超、KA定制、线上电商平台等销售渠道,针对不用渠道的优势,各玩具品牌制定不同的策略。木玩世家针对不同渠道设计了对应的子品牌系列,有线上性价比高的产品,还有针对母婴渠道年龄段低幼的产品,针对幼儿园渠道教具系列等。线下零售门店注重体验,所以可以选择在线下举办体验性强产品的营销活动。比如,伟易达的炫酷变形恐龙具备相当高的可玩性与趣味性,因此在变形恐龙的营销方式上,需要加强消费者的体验与互动。与英国玩具王国Hamleys哈姆雷斯联合举办恐龙主题月活动,并以变形恐龙为主角举行“寻找驯龙高手争霸赛”,受到了小恐龙迷们的欢迎。另外伟易达在销售传统玩具产品时,选择与自媒体大V合作,传统婴童玩具则注重口碑营销,与年糕妈妈、小小包麻麻等知名母婴达人进行深入合作。

3.开发和销售动漫影视IP授权玩具产品。IP授权是近年来玩具品类的发展方向之一,动漫影视IP对婴童玩具的带动作用不可忽视。据有关统计,动漫影视IP衍生玩具市场占有率逐年加大,大约占据玩具市场30%的份额。伟易达近年与动漫IP形象授权管理机构Nickelodeon、英国 Entertainment One(eOne)公司合作,目前已经推出了“汪汪队立大功”、“睡衣小英雄”2大IP授权系列玩具产品。今年还将牵手美国迪士尼(Disney),推出新的IP授权产品——迪士尼轨道车系列。2018年,木玩世家成为“漫威”中国大陆地区木制玩具指定授权商,还有定格动画IP的“嘟嘟镇”路轨系列,最新又推出了“B Duck”小黄鸭授权产品。

二、母婴实体零售玩具品类的增长点在哪里?

原文链接: ,转发请注明来源!