一线营销丁士安:如何掘金万亿婴童市场_早教产品

   中国鞋网3月21日讯,“全面二孩”时代,婴童品类进入井喷式发展期

  随着国内市场经济水平的发展,以及“全面二孩”政策的实施。婴童消费市场进入高增速时代。据婴童产业研究中心公布的数据显示,2015年婴童市场将达到2万亿元的规模,至2018年婴童市场规模将达3万亿,未来三年复合增速达14.5%。

  全面二胎政策带来的生育高峰及消费升级将成为拉动婴童消费市场高速增长的双引擎。围绕婴儿、儿童这一特殊消费群体,一个涉及多个细分行业婴童市场版图已然形成。包括护理产品、童装鞋帽、零食辅食、玩具、图书课外书、电子产品、纸尿裤、旅行游学、早教、培训及用品等品类在内的婴童细分产业不断壮大……

  


  挑战与机会并存,消费者倒逼企业转型

  一方面,婴童市场两大引擎推动,出现井喷式增长。然而另外一方面一些与婴童有关的品牌与品类却出现下滑的发展态势。

  以婴童日化为例:一度垄断中国婴童护理市场的强生与中国第一家上市的婴童日化企业青蛙王子,却出现了疲软之势。

  2016年二季度,婴童日化巨头强生的消费者健康护理产品的销售额下滑1.8%至34.2亿美元,三季度继续下滑1.6%。

  而财报显示,2016年度青蛙王子旗下中国儿童护理营收9.995亿元,同比增长9.4%;亏损幅度扩大至1.09亿元,相比2015年亏损金额多出了5000多万元。其中,儿童个人护理板块实现营收5.36亿元,同比大幅下降30.4%。

  而同样在乳制品行业,我们也发现了儿童乳制品下滑的迹象:从尼尔森公布的数据来看,2015年儿童乳制品市场增长为-13%,儿童乳酸菌饮料和儿童白奶都出现了下降,天线宝宝早教 ,这说明消费者对于目前市场上的产品不是很满意。

  虽然婴童市场呈现井喷式增长,但是个别品牌、品类出现负增长,说明婴童大产业挑战与机会并存。

  在婴童大市场快速发展的同时,也出现了消费理念、消费结构、消费方式的巨大转变;传统品牌、传统品类正面临巨大的挑战。

  一线营销丁总认为婴童产业蕴含巨大商机的同时,正在进入一个消费者倒逼厂商转型的时代。

  消费主体发生变化,消费升级是时代主流

  随着中国80后和90后人群步入结婚生子的阶段,80后妈妈已成为今后市场快速增长的主要推动力,在孩子0-6岁的“新妈妈”人群中,80后妈妈的数量正在超过70后妈妈,进而这一人群的主流。

  80后母亲是伴随着我国改革开放成长起来的一代,她们独立、时尚、彰显自我,容易接受新事物。

  80后母亲很大一部分都是接受了高等教育,具备物质和精神基础,具有很强的消费意识。同时网络作为这个群体的生活方式,为人父母之后对新兴媒体其实持着一种更为友好的态度,更加多元的接受信息。

  在婴童消费产品的选择上,80后父母不迷信传统的品牌,认为它们是过时的和不符合时尚的。80后父母更愿意为自己的孩子选择健康、自然的产品,而在价格敏感度上是较弱的。

  一线营销丁总认为这种消费行为直接推动婴童产品消费的升级。这就不难理解传统的强生、青蛙王子会遭受市场的冷遇。

  婴童品类要在新一波的市场增长中取得一定的时候话语权,必须迎合80后的消费心理,全面致力于品牌升级、营销升级。

  而一线营销丁总认为在婴童品类进行品牌升级、营销升级过程中,产品升级是关键。只有产品实现了升级,才能根本上解决消费者需求,去迎合消费理念、消费结构的市场变化。在此,一线营销丁总特别为婴童品类企业提出两大实现产品升级的路径。

  婴童品类产品升级路径之一:市场细分化,消费走高端

  当下的婴童品类消费市场,要从产品上去迎合消费需求,首屈一指的关键词便是“细分”。所谓细分,既是产品功效上的,也包括受众年龄、性别等。

  还是以婴童日化为例:“十几年前哪里有儿童霜婴儿霜,买一个孩儿面从一岁抹到八岁。”但是,现在细分化了,0~1岁、1~3岁、3~6岁、6~12岁等年龄段的细分产品纷纷出现。

  比起10多年前,婴童品类护理产品不仅在年龄上更为细分,在品类类目、形态等方面也有了进一步的细化,以前家长用什么小孩也用什么,而现在,不仅在身体护理、面霜等类目上区分开来,还出现了婴童洗衣液、洗手液等更为细分的产品。

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