少儿编程的正确打开方式:用线下场景做深度思维训练_婴儿早教英语

  (原标题:B轮融资1.3亿,月营收破3000万,小码王的“线下速度”)

本文为i黑马&火柴盒对小码王创始人兼CEO王江有的采访口述,经张沉浮整理

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  少儿编程是第三种语言

  在进入少儿编程领域之前,我的工作背景主要是IT互联网和教育,所以做少儿编程也符合我自己的基因。

  1998年毕业后,我赶上最后一批双向选择,分配到了国企。2000年开始进入互联网行业,基本上是最早从事互联网行业的人。在2006和2007年,我创了两年业,开了两家公司,积累了一些创业经验,但由于各种各样的原因,两次创业都半道而止。于是在2008年,我到了做IT教育的达内,从名不见经传做到达内上市,一直做到集团副总裁,管理着五分之二以上的业务。

  当我决定再次创业的时候,2016年全国做少儿编程方向的也就四五家公司,并且做的规模也都很小。我和团队判断,这个市场会越来越热,大众的接受程度会越来越高,最终会像少儿英语市场一样。

  这两年少儿编程的火热,也验证了我们当时的判断。尤其是在2017年以后,国家政策陆续出台,资本也开始关注。这个市场的盘子目前是百亿规模,两三年内会达到500亿,长期一定是个千亿级的市场。

  包括投资人、媒体、家长在内的很多人经常问我,小朋友为什么要学少儿编程?

  首先,我觉得少儿编程是母语、英语以外的第三种语言。今天小朋友学英语,家长不会思考为什么。但在十年前,小朋友学英语就是很小众的事情,甚至当时泡泡少儿英语、瑞思学科英语刚出来的时候,也有很多人质疑。

  其次,面向未来,人工智能、大数据、云计算“三驾马车”将彻底影响我们的生活,而这些高新技术的底层都是编程。某种意义上,是否学编程将决定孩子在未来是这些技术的使用者、旁观者还是创造者。

  最后,现实来看,很多发达国家已经从小就让孩子学习编程了,同时,我们国家对人才的需求,高校对人才的需求,也都在偏向信息技术特长生。

  百花齐放的2018,接受考验的2019

  现在这个赛道太热了,其中某个月就有十多家企业拿到了融资。

  线上、线下,一对多,一对一,各类商业模式的出现,让少儿编程赛道呈现出百花齐放的势态。

  如果说2018年是少儿编程百花齐放的一年,那我认为2019年则会是接受市场考验和挑战的关键一年。

  2019年资本不会像2018年那么热,靠资本活着的创业公司,将面临巨大的挑战。如果企业不具备自我生存的能力,在2019年死掉很正常。特别是如果按照2VC模式去烧钱做广告营销,获客成本10000,营收5000,招得越多亏得越多,企业就会陷入死循环。

  我们要回归商业的本质,也就是自己要有盈利的能力,能养活员工,业务可持续发展。我们是2C的,不是2VC的,要离开资本也能活,要踏踏实实地做一家教育公司。

  我判断新的一年拿钱会很困难。头部企业相对容易一些,非头部企业很难拿到钱。现在少儿编程行业已经有B、C轮的公司了,赢在起点早教 ,行业格局越来越清晰。

  当然,现在也还不是存量竞争的市场,仍然是增长用户的阶段。头部的几家公司,也还到不了激烈竞争的程度。新的一年,最重要的还是看自己能不能搞定自己,能不能把营收做好,能不能把市场教育好,能不能把用户服务好。

  虽然这是一个行业玩家共同做大市场的阶段,但我们也不怕竞争,早教英文儿歌 ,我们有两个壁垒。第一,我们课程的优势非常明显。第二,我们现阶段系统性的获客能力比较强。我们现在有过千人的团队,近五十家线下校区,以及上万名用户。并且,我们绝大多数的校区都是直营的,老师也都是全职的。

  总体来看,目前少儿编程还处于市场教育的阶段。在这个阶段,不具备市场教育能力的公司很快就会死掉,大家得做好长期市场教育的准备。

  少儿编程的正确打开方式

  我们认为教育的最佳形式,特别是非知识传播类的创新型教育,面对面的教育形式是最佳的方式。对于创新型的教育来说,线下的模式,小集体的模式,更有利于拓展学生思维,为学生提供分享空间,并对学生的问题有更及时的反馈,保障学习的效果和效率。

  在线少儿编程感觉很火热,各种模式百花齐放,但事实上,现在线上和线下的营收差别还是有一定的距离。

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